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  • 对自有品牌而言,寻找到靠谱且性价比高的制造商是成功的关键,如果你还不知道该如何寻找这样的制造商,那么建议你收藏本文以便参考。
     
    一、寻找供应商注意事项

    要使你的自有品牌理念变成现实,你得找到靠谱的供应商并与他们建立合作关系。

    寻找到靠谱的供应商对于未来建立品牌奠定基础很重要,如果第一款产品表现良好,你觉得满意的话,才有可能继续跟该供应商合作下去。

    对于自有品牌卖家而言,寻找制造商时应注意下下几点:
     
    • 确保品质。贴上你的自有品牌标签的产品就代表了你的品牌,会影响店铺的声誉。因此,你不要忘记检查产品质量。确保对样品和原型满意之后,再向制造商下大批量订单,以免造成损失。
     
    • 是否靠谱。寻找制造商时,弄清这些问题:该制造商是否经验丰富?满意度是否高?他们是否拥有某样产品和你的产品创意不谋而合?他们的产品交货时间是多久?能否保证始终按时交货?
     
    • 是否合法。由于最终产品将贴上你的品牌标签,你需要为所有可能出现的法律问题负责。你需要了解知识产权,包括商标和专利风险,以及在亚马逊上销售某些品类的所有规定。比如,如果你要销售膳食补充剂(dietary supplements),确保遵守亚马逊关于该产品的包装及标签的要求。
     
    二、寻找什么样的供应商?

    首先,自有品牌卖家应知道该寻找什么样的供应商。

    如果潜在供应商满足以下这些特征,你就可以考虑与之建立合作共赢、互惠互利的伙伴关系。
     
    1、报价合理
    供应商是否愿意提供报价?是否有协商的余地?你是否能够付得起?以那样的价格,你是否还能在亚马逊上卖个好价?与供应商协商好价格能够让你获取更多的利润。

    你可以向多个供应商询价,以确定你收到的报价是否合理。注意要询问最小起订量、更换样品的额外价格以及所有运输成本。
     
    2、经验丰富
    确保你正在考虑的供应商具有制作自有品牌产品的经验,并且做过你的产品类别或利基市场。要求查看其生产过的产品图片和实物,确认其是否合规。

    确认是否能够生产出你所需的颜色、尺寸、样式和其他相关规格,以及能否按照你的需求进行修改。
     
    3、生产品质良好
    与新的供应商合作之前,正常都要考虑到产品质量。确保该供应商能够给你发送样品,这样你才能检查产品质量。要求寄样品有助于在你投资之前,检查产品的外观、质感和品质,及时解决任何潜在的劣品问题。

    有些卖家还会用别的马甲,联系同一个供应商提供样品,以便比较两个样品的质量,确保供应商不是只寄高质量的样品。收到样品,你才能测试产品、检查所有产品的细节,以及在正式投入生产之前修改产品的不足。
     
    4、准时交付
    向每个供应商询问其产品交货时间,以及准时交货的历史记录。如果你是跟海外的供应商合作,或者正赶上亚马逊大促的话,确保产品能够准时交付这点尤其重要。
     
    5、产品缺陷率低
    查询制造商的产品缺陷率,并在网上搜索其他合作过的卖家对该供应商的评价。
     
    6、合作条款灵活
    为确保业务顺利进行、维持健康的表现指标,卖家应阶段性地与供应商进行有效且清晰的沟通。不要掉以轻心,应确认供应商是否始终诚实可靠。

    制定灵活的条款条例,如果收到瑕疵产品,询问供应商是否能够降价,以弥补你的损失,确保你始终是受益的。一定记得要双方共同签署协议,并保存好以备不时之需。
     
    三、海外制造商VS国内制造商

    国内优势
    • 没有语言或文化障碍
    • 制作成本较低
    • 审核认证过的优质制造商数量多
    • 品类目录多

    海外优势
    • 生产品质有保障
    • 发货到亚马逊FBA的时间减少
    • 付款安全性高
     
    四、去哪里寻找靠谱的供应商?

    1、在线目录
    1)JungleScout
    指路:http://985.so/eHsg
    JungleScout有Supplier Database的功能,能够帮助卖家寻找全球范围内的合规且高质量的制造商。该工具需要付费使用,你可以查找供应商的客户数量并核实其发货信息。

    2)Salehoo
    指路:https://www.salehoo.com/
    Salehoo收录有8000+个认证过的供应商,当地的和全球的都有。卖家能够联系到特定利基市场的自有品牌制造商。要使用该工具需要付费,有年费套餐和终身版套餐。

    3)Trillion Source
    指路:http://985.so/eHuh  
    Trillion Source可帮助卖家寻找到中国的产品制造商,它与5000+个验证审核过的供应商合作。
     
    4)ThomasNet
    指路:http://985.so/eHuU
    通过其Supplier Discovery功能,你可以找到50万+个美国供应商,并且可以通过资质、位置、国家以及质量认证等自定义筛选出符合条件的供应商。
     
    5)Maker’s Row
    指路:https://makersrow.com/
    它拥有超1万家供应商,在这条关系网络下,有超过2百万美国制造的产品。
     
    6)MFG
    指路:https://www.mfg.com/
    MFG自称是全球最大的定制制造商平台。它提供数千个供应商,可以定制报价,寻找到满足你的需求的制造商。
     
    7)敦煌网
    指路:https://www.dhgate.com/
    敦煌网总部在北京,是中国最大的B2B跨境电商贸易平台,该平台商拥有多种品类,共有超过2200万种产品。
     
    8)环球资源
    指路:https://www.globalsources.com/  
    环球资源是位于中国香港的制造商企业,通过其在线平台、展览、杂志和应用程序促进亚洲与世界之间的贸易。
     
    2、阿里巴巴
    网址:https://www.alibaba.com/
    上阿里巴巴可以寻找供应商已经非常著名不用多说了,重要的是你可以和黄金供应商合作,这些黄金供应商都是通过了线上测试并得到认证的优质供应商。和这些黄金供应商合作,更加可靠避免遇到垃圾供应商或假冒供应商。
     
    3、Reddit
    网址:https://www.reddit.com/
    Reddit是美国著名社交网站,类似国内的百度贴吧。在Reddit上可以搜索特定垂直领域、特定位置甚至是特定产品的自有品牌供应商。
     
    4、谷歌搜索
    如果你想要广撒网,可以在谷歌上搜索,将会出现各种各样的结果。你可以得筛选才能找到确切的信息,如果有时间的话,你还可以根据品类和细分市场找到合适的供应商。举例来说,如果你是销售化妆品的自有品牌卖家,则可以搜索“cosmetics private label manufacturers”(自有品牌化妆品供应商)、“cosmetics private label manufacturer”或者“U.S. cosmetics private label manufacturer”。如果你想寻找位于美国且符合特定产品安全与健康规定的制造商,那么谷歌是非常有用的资源。
     
    5、贸易展和批发市场
    如果你希望能够面对面与供应商沟通,可以去参加国内外的贸易展或者批发市场。有些展会写着“order-writing shows”,说明你在展会上就可以向制造商下订单。

    推荐寻找贸易展的资源:PLMA(https://www.plmainternational.com/
    ,该企业与全球4500+家公司合作,这些公司遍布超过75个国家。它每年都举办大大小小的贸易展,主要是在美国芝加哥和荷兰阿姆斯特丹。
     
    总结

    为你的自由品牌寻找供应商不是一件易事,但只有找到才能继续业务,包括成本协商、创建品牌Logo、设计和包装。

    在正式与供应商合作之前,对每个潜在供应商进行检查并核实,确保业务不会受到损失,能够顺利进行。
     
    编译✎   玛丽/AMZ123
    声明:转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接。


    自有品牌卖家如何寻找可靠的供应商?


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